会计师事务所经营战略的选择

　　目前，我国审计市场竞争十分激烈，会计师事务所要想在竞争中处于有利地位，就要综合考虑自身的规模、专业胜任能力、事务所的发展目标、市场定位等方面的因素，制定一个切实可行的经营战略，确定自己努力的方向，以赢得更好的发展机会和空间。

　　一、经营战略的选择要与事务所的规模相适应

　　多元化服务和专业化服务，是会计师事务所的两种主要战略选择模式。多元化服务是指会计师事务所不断拓展服务空间，建立新的增长点的一种有效战略。在这样的经营战略下，事务所不仅提供审计等传统服务，还要积极开拓其他服务领域，如开展非审计服务等。在我国审计市场审计产品单一、审计等传统业务竞争十分激烈、会计师事务所交易成本明显增大的买方市场情况下，多元化经营战略可以帮助事务所扩大市场份额，节约交易成本，实现专业化分工，增强抗风险的能力。而专业化服务战略是指事务所根据自己的实际情况和优势所在.细分审计服务市场，确立自己的专业化目标，选择有优势的服务领域，并集中自己的人才优势服务于该专业领域，将这一领域的服务做好、做细、做强，以创造特色，创造自己的品牌，赢得客户。事务所是选择多元化还是专业化的经营战略，一定要根据自身的规模和特点来进行，不同规模和层次的会计师事务所应该选择不同的战略。规模相对较大的事务所具有人才、资金、成本、信息、客户、培训、研究等方面的规模优势，尤其是财会、金融、法律、工程、外语、计算机等各类专业人才的汇聚一堂，就有能力涉足专业研究领域和新产品开发，因而可以依托规模优势开展多元化的经营，形成产品优势或品牌优势，实现业务的增长和企业需求同步;或者通过开发新产品，来引导或激发需求，实现和大企业一起成长的目标。对于中小事务所，虽然在人才、资金、成本、信息、客户、培训、研究等方面优势较弱，但决策机制灵活，在某些领域专业化程度高，对市场反应较快，市场运行成本低等是其明显的优势。所以，应结合自身的特点，因地制宜，实施专业化战略，进一步聚焦于某一定位，成为细分市场的领先者，从局部快速突破大型事务所的防线，保持自己的服务特色，打造众多细分市场的强势品牌，以此在市场竞争中求生存、谋发展。

　　二、事务所自身的市场定位是制定经营战略的基础

　　市场细分是市场发展的必然。在审计服务市场上，有众多的需求者，如跨国公司、国有大型企业、各类中小企业以及私营和个体企业等。作为审计市场供给主体的会计师事务所，要根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化的竞争优势，在众多的审计需求主体中，寻找适合自己的客户群，对自己有一个合理的市场定位，这是会计师事务所确定经营战略的前提。

　　在进行合理定位，确定了客户群的基础上，事务所可以根据客户的特点来选择自己的经营战略模式。事务所要深入分析审计市场需求的特点、随时跟踪需求可能的变化和潜在的需求市场，并据此对需求进行不同的分类，依据自己的经营特点和专业优势，来选定自己的目标，尽可能地提供符合客户需求的产品。但这种策略的确定不是一成不变的。服务提供和市场需求之间是一种动态的辩证关系。通过改变需求，可以改变服务;通过改变服务，也可以改变需求。一方面，事务所依赖自身的努力，业务范围不断拓宽，服务质量和水平不断提高，不仅可以维持客户、特别是优质客户，还可能在一定程度上促进企业的发展，并拓展更大的市场，获得新的市场份额;另一方面，企业自身也在不断发展，特别是具有高速成长性的那些中小企业，也在对事务所提供的服务提出挑战。这样，两者之间就形成了一种良性循环的关系。这样，将自己的经营战略与客户的需求紧密联系在一起，使得选择的经营战略模式更合理、更科学。

　　三、加强事务所的核心竞争力是制定经营战略的重要目标

　　事务所在确定自己的经营战略时，要始终围绕提高核心竞争力这一目标进行。强大的核心业务是公司进行卓有成效的多元化经营的深层基础;专注于核心业务求发展，是企业成长最基本的战略，也是企业成长的必由之路。选择专业化经营战略时，事务所在考虑可能会面临风险的同时，也要充分考虑对现有资源的合理配里，将人、财、物等资源集中在某一特定领域，加强管理，提高服务水平和服务效率，以准确把握顾客需求的变化，更好地满足顾客的要求，提高会计师事务所在行业中的核心竞争能力。对于选择多元化经营战略的事务所，核心竞争力同样是事务所服务取得竞争优势的支柱。没有核心竞争力，事务所在主营业务领域的竞争优势和发展如无本之木，最后难免适得其反。所以，核心竞争力和主营业务的充分发展是互为因果的。实行多元化经营战略的事务所，应该通过保持和扩大自己所熟悉和搜长的主营业务，尽力扩大市场占有率以求规模经济效益最大化，要把增强事务所的核心竞争力作为第一目标。在确立了自己的核心业务基础上，紧紧

[1] [2] 下一页

作者：佚名 来源：本站原创
发布时间：2007-5-25 14:44:05
免责声明：作品版权归所属媒体与作者所有!!本站刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息。如果您认为我们侵犯了您的版权，请来信告知本站立即删除。有异议请联系我们。

上一篇文章： 企业危机信号从财务表现

下一篇文章： 没有了

【关闭窗口】 【打印】