经销商管理之经销商的能力封顶

从八十年代至今，中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展，但是，实力的增长和实力的增长却不是同步的，现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足，很多市场问题搞不定，或者要花费很大的成本才能搞定，厂家说出来的话经销商听不明白，理解能力差，这执行力更是差，厂商之间的沟通越来越困难，双方的后台系统也很难有效对接起来，除了厂家认为经销商的能力有所下降，经销商自己现在也觉得自己的能力似乎是不如以前了，这不知道是自己不会做生意了，还是生意难做了。

   经销商的能力下降体现在许多方面：

1．  产品越来越多，但赢利率却越来越低。

2．  新产品越接越多，但新产品的成活率却越来越低。

3． 

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作者：佚名 来源：本站原创
发布时间：2007-6-5 13:53:43
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